早在今年5月份，建材家居卖场的操盘者就开始对后市预期信心不足。5月的全国建材家居景气指数（BHI）先行指数“经理人信心指数”与上月环比下降55.54点，与去年同比下降17.80点。秦占学说，BHI这一类似PMI（制造业采购经理指数）指数的大幅走低，给建材家居市场带来阵阵凉意。BHI指数由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布。2013年，整个建材家居卖场的销售额比去年有所提高，但利润没有增长，甚至还有下降。今年上半年，楼市低迷，加之建材家居卖场“产能”过剩带来的惨烈竞争，建材家居业已经到了转型升级的关口。

无促销、无销售

7月8日，记者从中国建筑材料流通协会获知，面对行业的营销困境——“促销活动聚客难，顾客到店不签单”的现象，协会已整合行业顶级营销机构，为会员及企业实施一对一全托管帮扶，试图帮助卖场提升销量，解决营销促销难题。

据悉，受需求市场低迷、行业内部竞争激烈的影响，抓好营销促销活动成为各地建材家居卖场的首要任务。有节过节，没节造节。打折、返券、抽奖、买赠成为最普遍的促销手段；总裁签售、异业联盟、文化促销、公益促销等形式多样。但频率越来越高的促销活动加剧了活动设计的难度，也减弱了聚集有效客户群体的力度。另外，各种品牌联盟的兴起与繁荣，众多顾客在进入卖场前就被拦截，导致店面客流急剧缩水，卖场整体销量下滑。

“建材商不是靠日常销售来维持经营，促销活动搞多了，最后就疲了。”秦占学认为，建材卖场的竞争不是激烈，而是惨烈，整个市场形成了吸金效应，越好的卖场经营越好，吸引周边卖场的客流。

在中国华夏家博会一场关于家居行业020营销的研讨会上，中国建筑材料流通协会会长孟国强直言，2014年中国全年经济所面临的困难可能极其巨大，所有从事建材家居行业的经营者，都要有充分思想准备，迎接未来的挑战。

建材厂商的出货量同样映射出市场的低迷。广东肇庆是陶瓷产区，白土镇11家陶瓷企业42条生产线，7月已经停了一半。永安镇贝水工业园10家陶瓷企业，同样在考虑是否要停1到2条生产线。山东淄博产区、四川夹江产区5月开始也陆续有企业关停生产线或压缩产能。

限产停窑既有环保整治的压力，更多因为市场销售的不乐观。“2013年这个时候，我们正在增加产量，还在外面找贴牌厂生产，今年就不行了，停了一条窑，刚好产销持平。”肇庆市一家陶瓷厂厂长说，2014年的销售压力很大。